直播带货的逃离风头依然强劲 ，但直播间却少了许多曾经风光无限的大量带货老人。

　　在过去的明星“双11”中 ，与直播带货相关的直播混战和数据依然稳居热搜榜前列 。但话题之外，逃离战报中，大量带货热闹大多是明星“超头主播” ，明星主播真的直播很少见。

　　2020年曾被称为“明星直播带货第一年”  。逃离三年过去了 ，大量带货曾经勇敢地进入直播带货班的明星明星们，似乎已经走到了一个又一个停滞不前的直播十字路口
。曾经明星的逃离尽头是带货，带货的大量带货尽头是停播吗？

　　 。热闹已散
，大批艺人离开直播间。

　　关心娱乐圈的人可能听过一句话，叫“明星和网络名人之间有墙” 。这不仅意味着网络名人脱离滤镜后的外表往往不如明星，还意味着网络名人的赚钱吸金能力远不如明星。

　　然而，一个行业的出现极大地打破了这个“墙”的势头
，那就是近年来直播带货的兴起，让早早入行试水的网络名人主播赚了不少钱 。在这个似乎垂手赚钱的风口里，很多明星也“触电” ，走出电视屏幕，站在手机屏幕前
，从头开始。

　　2020年直播带货井喷也被称为明星直播带货的第一年 。有很多熟悉的老明星专业正常播出，直播频率几乎可以每周播出一次。当时阿里巴巴集团副总裁家洛曾在节目中透露，2020年 ，中国演艺界99.5%的明星进入直播间，从服装美妆到房车。

　　以最早开始直播的“明星老兵”之一李翔为例
。据统计，自2019年首次直播以来 ，他在半年内进行了30多次直播
，成功吸引了数百万粉丝 。当时 
，销售商品的月营业额已超过1000万元，是明星主播中的佼佼者。

　　然而，早吃螃蟹的人也早早退却 。今年8月，李湘在微博上发帖称“我已经退休了”。很多人还记得这位曾经带货的明星姐姐，直接把自己的微博名从“主持人李湘”改成了“主持人李湘” 。

　　带货快乐短暂
，明星流量不稳定。经过最初的爆发期 ，超级头部主播持续高增长的神话已经走到了尽头 ，明星们的“事业第二春”似乎已经“流水落花”
。

　　如今 ，“大量艺人已停止直播带货”的话题备受关注。据统计，自2022年以来  ，刘涛、秦海璐、陈赫 、景甜等曾经火热的“顶流”明星主播也纷纷离队或完全停播
。

　　 。“卖星光” ，销量和口碑哪个重哪个轻。

　　变化是从混乱中产生的 。

　　在过去的几年里 ，各种商业形式都被安装在由视频直播组成的容器中，直播电商以惊人的速度成长。在野蛮增长阶段，明星需要平台的大力支持来跨境赚钱，而平台需要明星集中精力反映自己在运营、供应链和电子商务生态方面的优势 。双方各取所需 ，行业火煮油。

　　但期待以明星光环照亮直播间的结果似乎事与愿违。隔行如隔山的现实中，看似高端局 ，却打出一手烂牌的情况并不少见 。

　　今年3月，“20万请曹姓明星带货3月交易278元”的话题冲上热搜第一 。在此之前 ，也有不少老板支付20万元坑位费，邀请粉丝数超过600万的明星带货 ，实际交易只有4000元等纠纷。

　　直播销售是新时代的“工艺活” ，眼缘 、口才、谈吐、反应等特点缺一不可；直播销售是一项复杂的业务 ，包括产品选择  、质量控制
、售后等。假如说明星艺人带货销量与咖位严重不符还是小事，那么虚假宣传
、销售假货就成了明星带货最致命的标签。

　　在近几年的直播带货热潮中，很多明星艺人因为带货不好和质量问题翻车。虚假宣传
、货不对板、表演讨价还价 、“割粉丝韭菜”的争议层出不穷 ，留下了“潘嘎之交”、“9元9上车”等讽刺笑话
 。明星主播的名气和口碑也在一个个消耗。

　　互联网行业分析师张书乐曾表示，虽然明星很受欢迎 ，但他们仍然被视为直播室的代言人。虽然他们可以增加产品的曝光率，但他们缺乏对产品的深入体验和产品必须讲述的故事。与此同时，之前很多明星进行直播带货，无货不带，给钱就带，都导致这种代言式带货缺乏公信力。

　　。行业变了，人找货还是货找人？

　　直播行业有句话说，直播不重要，重要的是第100场直播。当用户趋于稳定，市场趋于成熟时，明星效应在直播带货中的作用就会变得有限。

　　说实话，人气不是我们考虑明星主播的第一个因素，甚至不是排名靠前的因素 。“在一家MCN公司从事直播相关业务的小楼（笔名）告诉中新金融记者，电子商务时代的机制是透明的 ，决定用户是否下订单的根本因素是成本效益
。人们可能会因为明星的人气和流量而进入直播间，但他们不会盲目为自己的名气买单 。

　　在小楼看来，前几年影视行业开工有限 ，直播行业方兴未艾。明星有时间跑副业 ，直播电商也需要一些现有流量来打开新局面。现在很多明星1-3年的直播合同都到期了，回到了老本行，直播带货也告别了草莽时代，进入了大浪淘沙的后半段。"如果说明星光环 ，可能在前年、大前年还是有用的 ，从去年开始就越来越弱了。”。

　　“明星主播的先天优势是 ，这种‘老熟人’的感觉有利于与消费者群体建立信任感。然而 ，从商家的角度来看，转化率仍然是国王。即使是明星主播，我们也倾向于选择坑成本低、合作度高
、专业能力强的。我们强调的是 ，明星应该有决心深入培育这个行业，而不是“玩票”。”小楼说。

　　正如小楼所说  ，商家和消费者开始摆脱明星的魅力，明星和商品主播之间的身份界限变得模糊 。商家不再以名气为基础，市场也把明星主播的标准拉到了和其他主播一样的水平。

　　轰轰烈烈的潮水褪去 ，品尝过的明星主播逐渐退出 ，一批专业的明星主播也开始涌现，把带货当成自己的新事业。

　　在今年的“双11”期间，贾乃亮的成绩相当引人注目。据他签约的MCN公司遥望科技报道，今年“双11”期间GMV超过13.6亿元 ，同比增长323%，创下明星主播销量新纪录。

　　高客户单价、高质量的“买家电子商务”游戏也成为一些“赶晚集”电子商务平台的新尝试，明星董杰、张晓辉成为该游戏值得主持人，两人“双11”交易超过1亿 。

　　另外，现在更多明星倾向于直播带货的方式 ，就是在一些特殊的促销节点 ，以嘉宾 、代言人等身份出现在直播间互动。在这种模式下，直播带货的定位也从副业转变为商业模式。主要受众自然是粉丝本身，不用担心路人消费者的反馈。

　　回顾2021年2月，薇娅曾在综艺节目中说过“明星的归宿都是带货的，我只想跳过做明星这一步” 。两年过去了，人来人往，行业和个人似乎在不知不觉中走过了命运的循环。